Eigentlich möchte ja jeder gerne mehr Geld verdienen, aber Gehaltsverhandlungen werden gefürchtet und nicht selten hält uns die Angst vor einer Zurückweisung von der Forderung nach mehr Gehalt ab. Wer nie fragt, wird allerdings auch nie mehr Geld bekommen. Um seine Forderungen durchzusetzen sollte man in jedem Fall einige Schritte beachten, die bei den Verhandlungen hilfreich sein können. 1.) Recherchieren Sie marktübliche Löhne und finden Sie heraus, wie hoch die Gehälter in Ihrer Branche liegen. Es gibt viele Wege an solche Daten zu gelangen.

Das Internet ist eine hervorragende Ressource, die Sie einfach und schnell nutzen können. Ein Gehaltsvergleich wird von vielen Datenbanken kostenlos angeboten. 2.) Das schlagkräftigste Argument in der Gehaltsverhandlung ist die persönliche Leistung. Argumentieren Sie mit persönlichen Erfolgen und überzeugen Sie Ihren Vorgesetzten. Zahlen oder Kennzahlen werden Ihre Argumentation unterstützen und Ihre Leistung untermauern. 3.) Strukturieren Sie Ihr Gespräch und bereiten Sie sich auf das Gespräch vor. Es gibt viele Möglichkeiten eines solches Gespräch vorab zu üben. 4.) Setzen Sie ein klares Ziel. Sie sollten auch eine Verhandlungsspanne festlegen, die Ihnen Spielraum ermöglicht. 5.)

Finden Sie den richtigen Zeitpunkt für die Gehaltsverhandlung. Das Mitarbeitjahresgespräch ist ein solcher Zeitpunkt, an dem Sie über Ihre Leistungen reden können. Auf der anderen Seite werden zu diesem Zeitpunkt vielleicht auch Ihre Kollegen die Forderung nach einem höheren Gehalt stellen.